.... Только так целые нации из дилетантов становятся профессионалами.
Но есть слабое место у них, переговорщики они никакие, до переговоров, практически на 95%(при заинтересованности) всё согласовано с начальством.
И далее только личный интерес(например, бесчисленные командировки в пределах контракта, массой китайцев на предприятие, для курирования).
Однажды с Российским морским регистром в паре контачил с китайцами, и что вы думаете???
- они попросили отметить в контракте, что сертификацию по ISO 9001 будет проводить Русский регистр(не китайский).
Немая сцена и в ответ на поднятые брови НАШИх, - объяснили, мол китайский чиновник очень коррумпирован, а нормативные внутренние регламенты - весьма запутаны.
Опыта в моей полувоенной фирме, по части коммерции тоже было не много. В совке этим занимались, в основном, в конторах вроде союзного Техмашэкспорта, а вот в 90х, на "земле" -
были только дилетанты.
Причём такие, что приходилось и краснеть.
Пример дилетантизма. Был поражён, просматривая сопроводительные документы в порту.
НАШа придурь из "внешнего" отдела, накупила Гжели, в подарок китайцам(от скупости что ли?).
Я им говорю: - ты летите на родину тонкого прозрачного фарфора, а везёте - тяжёлый, аляповатый фаянс.
.... Но это уже было в Чкаловском, что то решать было поздно, всё упаковано, "таможня дала добро" ©.